1500块吃两个月，一天一杯奶茶的钱就能喝燕窝。

那是雪梨在淘宝直播马来西亚周活动中要推荐的产品。现场，她举着燕窝讲解、播放视频资料、还进行了试吃，最终成交达500万元。

这一数字，不仅创下本次活动的单品销售纪录，更是让雪梨超越淘宝第一主播薇娅，成为马来西亚周的总销售额冠军。这是淘宝直播团队没想到的，也是雪梨始料未及的。

9月23日，雪梨发布了直播战报。一个月不到的时间，3场淘宝直播，她累计带货销售额1.7亿元，观看总数超过6000万。

■图片/雪梨直播截图

从电商红人和时尚KOL的身份转换成一名带货主播，雪梨还是个不折不扣的新人。但这份成绩单，却足以让外界拿她与薇娅、李佳琦作对比，称“这是对淘宝第一主播位置的挑战”。

不过，雪梨本人对此倒是不以为然。

我不是专业做主播的，我的主业其实还是女装。

在她看来，这是一个百花齐放的市场。不同类型主播的加入，是在促成良性竞争的发展环境，同时，也让淘宝直播这个平台，变得更加丰富与热闹。

1个月，最多直播3场

9月19日，雪梨经历了一场淘宝直播美妆排位赛。尽管最终销售成绩很亮眼，达到6300万元，可雪梨表示，这是三场直播里她最不喜欢的一场。

播完以后我自己很沮丧。播完已经（半夜）1点多，开复盘会开到（早上）4点多。

那天，雪梨连续播了6个小时，可直到午夜钟声敲响，她还是没能把当天既定的50多个单品说完。

于是，雪梨临时做了个决定。她一边在镜头前继续直播，一边用手机打字给身旁的团队：后面的能不能先不播？

就这样，雪梨掐掉了后续大约9个单品，甚至，她都还没来得及考虑怎样与品牌协商解决这个问题。

我自己不喜欢，也不适应这种模式，就是品很多，批量上，我觉得这跟我做这件事的初衷有些背离了。

假如只是单纯地挂单品链接，每件说5分钟，这对雪梨来说容易，但她觉得这对商家、对粉丝，都不是一个好的交代。

■图片/雪梨的女装淘宝店铺

因为还有女装主业的关系，雪梨无法像其他主播那样日播，所以她当前的计划是，每个月就做两场淘宝直播，有特殊活动再加开第三场。

这样的频率，让雪梨的直播走出了一条精品化路线。她不只想说优惠而已，她更想把每件单品的卖点和功能都解释清楚，达到自己预设的销量目标。

然而，也不是每件单品都能卖到她的预期。尤其是一些大品牌彩妆和护肤品，由于优惠力度较低，很难一时大量出货。

说到这，雪梨好像突然剥离了董事长、KOL、品牌主理人等各种头衔，变回90后小女生的样子“吐槽”。

有时候就会让我很难过，就是觉得怎么我讲了这么久还没有卖出去，心态崩了。但没办法，你还是得继续播，心里小小的难过一下，马上进入状态到下一个品。

■图片/雪梨的另一个身份，妈妈

做了女装，还要不要做直播？

对于直播，雪梨并不陌生。在此之前，她经常会为店铺播女装，在其他直播平台与粉丝们闲聊。不过，对于是否要入驻淘宝直播这件事，雪梨犹豫了很长一段时间。

我们其实从（今）年初就开始有讨论淘宝直播，一直在观望，一直没有很大的决心去做这件事情。

雪梨说，她的犹豫不仅是因为精力有限，更多，还有对粉丝接受度的担心。

在她看来，自己积累的粉丝多源于女装，而现在做直播，却是要为第三方品牌带货。

KOL是非常在乎粉丝群体的，她们的声音很多时候会左右我们的决策。有些粉丝会不喜欢，她就想你安安静静做个卖衣服的就好了，但有些粉丝又很喜欢看我直播，说很上头。

究竟是哪一刻让她下定决心入驻淘宝直播，雪梨自己也记不清了。她只是慢慢感觉到，从前跟随她且年龄相仿的粉丝们，也都和自己一样开始成家立业，有了宝宝，她们的需求已经不再局限于女装了。

我觉得通过淘宝直播卖货这样一个方式，可以满足她们对其他品类的需求，因为她不在我这买，还是要到别的地方买。

■图片/雪梨公司里有很多这样的“试衣间”

幸运的是，经过三场直播，雪梨发现自己之前的担心都成了多余。

一方面，淘宝直播为她激活了很多“老粉”。这些粉丝可能已经很久没买过雪梨的女装了，但现在跟着她的直播，买起了日常用品。

另一方面，雪梨的粉丝覆盖面也通过淘宝直播变得更广了。

她有一个很深刻的感受，现在，她经常能在自己和团队成员的朋友圈里看到别人的晒单，晒他们看雪梨直播买了哪些东西。

其实，雪梨的女装生意一直都很不错，但这般在朋友圈内的买家秀，是之前所没有的。

连我妈的朋友都会去看我，因为她们要买家里用的东西。我自己的成就感和满足感会更大一些。

■图片/雪梨办公室也是她的直播间

20个人，做了100个人的事情

8月29日、9月9日、9月19日，在一个月不到的时间里，雪梨总共进行了三场淘宝直播，每场都有5、6个小时，累计销售额达到1.7亿元。

这对于雪梨和她的团队来说，实在是太快了。

雪梨坦言，她的直播团队今年才刚刚成立，可业务的短期成长速度太快，以至于每个人都在超负荷工作。那一个月，直播团队几乎每天都加班到凌晨3、4点。

我们现在是20个人，做了别人100个人的事情。

不单单是新团队，缺人，几乎成了当前直播团队普遍面临的问题。有业内人士表示，即便是薇娅团队当前300人左右的规模，依然存在200人的缺口。

雪梨坦言，目前整个直播团队对于各个维度的人才需求都非常大，其中，招商和选品团队的压力尤为突出。

一般情况下，雪梨每次直播都要推荐起码30多件单品，然而在挑出这30多件单品之前，产品库里的备选品数量可能有达上百种。

另外，由于雪梨在淘宝直播的单品是全品类，因此更需要细分的专业选品团队。比如，让懂食品的人专门去负责食品，让懂美妆的人专门的去负责美妆。

■图片/雪梨Vlog截图，团队在开直播会

除了配齐自己的直播团队，雪梨还在孵化更多优秀的主播，不仅会给他们安排直播，还会把适合的商家资源分配给他们。

不过事实上，并非每一个人都适合做主播。据了解，雪梨公司目前有100多个红人，而真正走到直播镜头前的，依然只是很少一部分。

在她看来，一名优秀的主播首先得是一名优秀的销售，要能说，要有流量，更要在粉丝面前有信任基础。

同样卖一个东西，就是我来卖，哪怕可能比别人贵一点点，他们都会愿意相信我，去我这买。

别比较，这是一个百花齐放的市场

如何成为一名好主播？“新人”雪梨还在不断学习当中。

我一上直播就跟考试一样。

平时，她也会抽空看薇娅和李佳琦等优秀主播的直播，汲取他们身上的优点。节奏把控、有趣度、专业性，这些都是雪梨觉得自己还有待提高的地方。

尽管外界不断将她与薇娅、李佳琦作对比，但雪梨连连摇头表示，自己从没想过要挑战他们的位置。

我不是专业做主播的，我的主业其实还是女装。我觉得自己初衷是去分享这些好的东西给到粉丝，然后也能够有这样一个渠道，去证明自己在品牌中的商业价值。

实际上，淘宝直播自2016年上线以来，就呈现出强大的带货能力。数据显示，2018年，淘宝直播平台的带货规模达到千亿，每月带货规模逾100万的直播间有超过400个。

雪梨认为，这是一个百花齐放的市场，越多越多红人的加入，会逐步促成一个良性、更加平衡的发展环境。

但是，要想从中脱颖而出，必不可缺的还是自身直播特点。

雪梨表示，她很喜欢给直播“造节”。比如第一场叫“宠粉节”，第二场叫“中秋孝心节”，第三场则是“美妆节”。

选品方面，雪梨更偏向于推荐小众品牌和新奇特产品。她提到之前自己直播过的一款韩国电饭煲，优惠单价为1400多元，没想到2000台现货当场售罄。

我希望通过我的宣传，我的种草能力，能够让更多消费者去接受和认为它。我希望是，我能够‘打爆’这个产品。

可以注意到，雪梨直播间时常会出现客单价上千的产品，销量也并不差。雪梨认为，这和当下大家消费观念的改变有关。

现在消费者的消费力，他可能会选择少买一瓶精华，少去餐厅吃一顿饭，但是愿意把这个钱花在更可能会帮助到自己的地方。

10月上旬，雪梨的第四场淘宝直播就要开始了。

作为国内第一个女装品牌红人转型为带货主播，雪梨加入淘宝直播着实是一种信号。

日后，当我们再说起淘宝直播的故事，不会只有特定的某某某。越来越多特色主播的出现，将给这个越发成熟的生态，注入源源不断的活力。

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