2019手机大战:大厂做机,小厂倒闭,抢夺用户,小米难受
TASTER深度|2019手机大战
一场战役,正在悄悄的开始...
vivo的子品牌IQOO发布了旗下首款新机,发布会和vivo的风格一样,自己介绍产品,没有对比友商,却像扔下来一颗深水炸弹,在手机圈里炸开。
这款手机产生巨大反响,让各个厂商的粉丝展开了激烈的讨论;即使没有IQOO没有针对谁,但是从售价就可以看出,冲着小米9来的。当价格优势不再,在各有所长的两款机型中做对比,本来就没有太多意义。消费者更多是冲着各取所需和现货去的。
然而,从小米9发布到IQOO发布这短短的时间内,发生了很多事:黄章在论坛怼小米后又删除、OPPO被曝也要进军性价比以及MWC2019,通过这些事件我们可以大体知道2019年手机圈的一个大趋势和一些缩影。
大厂做机的时代
国产手机从山寨机和品牌意识不强的年代一步步走到今天,也不过经历了7、8年的时间,这期间发生了多次手机厂商倒闭潮。
最初的是那群山寨小厂,没有品牌,仿造苹果,花样玩得多,然而大部分都死去了,留下个别厂商早早的出了海,霸占一方市场。
紧接着,一批稍有名气的小厂开始倒闭:IUNI、大可乐等,他们没有固定好自己的粉丝群,没有市场优势,产品竞争力也不足;但是那些年,也有不少新人加入,加入的新人想要博得市场,必须有自己的特色。
比如死磕性价比的乐视,生态没有化反,但是辉煌一时。比如zuk,从zuk z2开始也走性价比的路线;比如360,推出的Q系列主打安全旗舰,最后也是走性价比的千元机。由此可见,性价比是很多厂商选择的归宿,因为相比于各种黑科技,赔钱是最简单的买卖。
并不是所有的新人都被逼无奈走性价比路线。比如一加,在2016年做了一个正确的决定:专注于旗舰机,活的很是滋润。比如锤子,历经磨难,不断被“收购”,坚果系列卖的却不错。锤子资金链出问题,显然不是手机的锅。
到了今天,手机玩家越来越少,接下来是谁倒闭?除非手机厂商自己“作”,否则也会是按照品牌规模一步一步来的。
过去几年时间,无数厂商证明了做手机显然不是有口碑、有精神粉丝、有情怀、有钱就可以。因为2019年之前,大家都是扩展用户,从国内扩展到国外,从山寨机、小品牌扩展到大品牌,如今都剩下了大品牌,那下一个目标自然是抢夺大品牌的用户。
于是你发现,小米开始请代言人了,从梁朝伟到吴亦凡,再到王源,风格越来越像友商。而且请代言人确实能带来很大的收益:相比于既要高配置又要低价格的粉丝,明星的粉丝更加容易满足,一个定制版手机壳,一次发布会见面会,一个专属主题就可以引得粉丝们尖叫抢购,他们有组织有纪律,还能把评论区弄得热热闹闹,消费能力也极强,谁不喜欢?看看下图:
小米开始去抢夺友商的用户,而不是拘束于极客、学生等。而请了很多代言人的品牌,开始把目标定位于这群用户。正如前文所说,这群用户要求高,追求性价比和黑科技,其实比明星粉丝更好获取。
想想看,诸如乐视、360这种小厂商都可以分得一杯羹的人群,控制成本对于大厂们来说更容易一些。至于黑科技,这种需要投钱砸钱的活,谁家还没有呢?憋了两三年的蓝绿厂也开始放大招了。
从2018年开始你就会发现,OV们在手机上投入很多,先把水滴屏带出来,又把屏幕指纹放在千元机上,现在又把44w快充放在了3000价位档。从MWC展示新技术到实际量产,只需要半年时间。vivo这样做了(升降摄像头),OPPO也这样说了(10X 变焦),华为也表示了(折叠机)。
据说OPPO的子品牌realme今年也会加入国内战场,和IQOO差不多的路线。
所以说,现在是大厂做机的时代,以小米、OPPO、vivo、华为等几大国产主流手机品牌产品线开始更加丰富,他们不再限制于自己原本的领域和人群,开始相互渗透相互扩张。
小厂倒闭的时代
对于其他品牌来说,这显然不是一件好事,因为神仙打架,遭殃的都是凡人。
就像网上的一个笑话:王老吉和加多宝天天打官司,和其正却没有声音了。黄章在小米9发布之后爆粗口,也说明了神仙们把价格压到这么低,小厂们真的不好过。
魅族从2016年开始大方向一直不明确。2016年为了增加销量开始机海战术;2017年大家都在全面屏了,魅族摆摆手说不玩机海战术了,做画屏;2018年黄章出山,魅族15算不上同时代产品,做了一个令人满意的产品魅族16却没货。
回头看魅族这些年最令大家满意的产品:魅族16,这款手机之所以引起如此大的热度,一是魅族用上了久违的高通旗舰芯片,二是魅族16的定价真香。其实还是偏性价比一些。但是3000元的高通855旗舰出来了,魅族16s怎么定价?
魅族也在不断做尝试,比如推出了首款无孔手机zero,众筹失败。价格不敢太高,怕没人买。价格也不敢太低,一是怕没钱赚,二是产能也不行。如果说魅族旗舰的对手原本只有小米、荣耀,那么现在就要多了OPPO和vivo。
前些天我写了一篇文章回顾360做机史,在2016年,周鸿祎将大神、爱酷统称360手机,并且推出了3个系列。Q系列主打高端旗舰,其推出的产品主打安全,N系列主打性价比千元机,F系列是入门机。到了如今,只剩下N系列。
理想很丰满,但是最后也是被逼的只剩下了N系列。就像锤子,琢磨来琢磨去发现自己还是1500~2000价位卖的好。
在2019年,这些小厂不一定会倒闭,但是更加艰难,旗舰机这边很难玩。而神仙们如果旗舰机卖的不好,也会狂推千元机,遭殃的还是小厂。
小米难受的时代
5G一直沸沸扬扬,估计国内商用起码还要等到2020年,在这个5G前的换机空白期,如何刺激消费?2018年是冲击高端的一年,无论是华为、还是nex和find系列都证明一个道理:有黑科技,价格高也不是问题。
但是黑科技需要时间积累,厚积薄发,除了足够吸引人的黑科技,还能刺激消费的就是性价比,这也是最简单最直接的方式,大不了少赚点或者不赚钱。
2019年旗舰手机爆发,大家都在这里押注。做高通骁龙855手机的厂商,在国内就有小米、一加、魅族、OPPO、vivo,还有一个媲美855的荣耀。竞争更加激烈,在3月份就完成这个样子,那么左右消费者择机的因素是什么?
从小米9和IQOO来看,除了粉丝的主观因素,影响普通消费者购机的最主要原因就是能不能买到!
所以小米开始增加抢购场次,开始说现货预约。因为vivo的备货能力很强,而备货也一直是小米的一个短板。很多人疲于抢购,当你的可选择项很多,自然先选择可以买到的。
不巧,小米9这次定价刚好是最后一次在3000以内,雷军原本计划涨价,最后还是没有,小米品牌冲击高端的进程被拖延了。刚好遇上友商做性价比。
试想一下,如果小米9这次涨价了,那么造成的影响会更大。但是友商这样一做,小米下次估计又不太敢涨价。
雷军也很无奈,因为对标的原本应该是红米系列,为何这次又跑到小米身上?而红米旗舰迟迟未到,而小米一直和友商的子品牌PK。升不上去,还要不断防御,这是小米们难受的时代。
不过也不是没有解决方法,只要红米旗舰快来PK下友商子品牌,小米品牌涨价幅度大一些,及早改变外界对于小米的印象,才能更好的转型。不服就干,生死看淡那是说红米的。
毕竟只有足够高的价格,才能不计成本的造一部好机。
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